Agregados Online

Menu principal

  • Home
  • Seções
    • Agrega-Market
    • Agregando Valores
    • Boas Práticas
    • Equipamentos
    • Gestão
    • News
      • Arquivo-News
    • Operacional
    • PCM
    • Produtividade
    • Produção Segura
    • RCD Online
    • Série Especial
    • Eventos
  • Assine Já
  • Publicidade
  • Contato

logo

Header Banner

Agregados Online

  • Home
  • Seções
    • Agrega-Market
    • Agregando Valores
    • Boas Práticas
    • Equipamentos
    • Gestão
    • News
      • Arquivo-News
    • Operacional
    • PCM
    • Produtividade
    • Produção Segura
    • RCD Online
    • Série Especial
    • Eventos
  • Assine Já
  • Publicidade
  • Contato
  • VULCANO É A NOVA ALTERNATIVA DE REMINERALIZADOR

  • Hyster lança simulador que indica a empilhadeira ideal para cada operação

  • Fabricantes de escavadeiras mostram a força de suas máquinas

  • Volvo começa 2021 contratando 400 funcionários

  • Sandvik adquire a Inrock

  • Sandvik apresenta a nova carregadeira Toro™ LH410

  • Mais robustez, tecnologia e agilidade nas pás carregadeiras

  • Família Aumark S é nova geração de caminhões urbanos da Foton no Brasil

  • Telas de Poliuretano – Alguns tipos de telas de classificação para peneiras vibratórias

  • Suporte na palma das mãos

  • Haver & Boecker Niagara expande o portfólio com o Pulse Condition Monitoring

  • CNH Industrial é eleita uma das 10 empresas mais inovadoras do Brasil

  • Scania abre inscrições para Programa de Estágio 2021

  • Volvo VM Light Mixer no Concrete Show Xperience

  • STANLEY desenvolve colete de ferramentas mais seguro e resistente

  • Rayflex lança sistema para portas rápidas com tecnologia de acionamento por meio de aferição de temperatura

  • Nova série de lubrificantes da Mobil oferece melhor desempenho à indústria

  • Motor FPT F32 confere mais força e economia às minicarregadeiras New Holland

  • Komatsu amplia distribuição da Montabert no Brasil

  • Volvo celebra os 10 anos do FMX, um caminhão para condições extremas

  • JCB celebra 75 anos com versão especial da 3CX no Brasil

  • Escavadeira Link-Belt ajuda a manter a tradição dos balseiros do Rio Uruguai

  • Sandvik cria nova Área de Negócios – Sandvik Rock Processing Solutions

  • Ecovias conclui a reformulação da entrada de Santos com 7 meses de antecedência

  • AutoMine® Concept da Sandvik expande os limites da automação na mineração

Gestão
Home›Gestão›Gestão de custo e precificação

Gestão de custo e precificação

De RAOL
27/05/2019
1079
0
Compartilhar:

gestão de custo e precificação

Dicas objetivas de conceitos básicos sobre custo e precificação, essenciais para a melhor gestão do seu negócio

O objetivo de qualquer negócio é levar satisfação às pessoas envolvidas, provendo a sociedade de bens ou serviços de qualidade a um preço acessível. Neste sentido, o lucro apresenta-se como o resultado da prática competente deste objetivo.

O primeiro passo para assegurar que o negócio seja lucrativo é a gestão e controle dos custos e das políticas e estratégias de formação de preços, que visa o crescimento da organização e obtenção de bons resultados mensuráveis. Vale ressaltar que o conteúdo deste artigo considera que estamos tratando com empresas capitalistas, instituições de direito privado, interessadas em assegurar lucro em seus negócios.

Para sobrevivência de qualquer empresa em mercados competitivos, é necessário dominar o conhecimento dos custos e ter uma estratégia adequada de preços.

Outro aspecto importante da área de custos é o atendimento à legislação tributária, que estabelece as regras e definições para o tratamento a ser dado aos diversos sistemas de custeio. Recomenda-se desenvolver habilidades nesta área, focadas em recursos gerenciais importantíssimos, tais como análise do ponto de equilíbrio, gerenciamento dos custos diretos e programas de redução de custos.

Uma vez consolidada a atuação eficiente da área de custos, vamos tratar então da formação dos preços de vendas. Uma das dúvidas mais comuns com os empreendedores se deparam diz respeito à precificação, ou seja, como estipular os preços daqueles produtos ou serviços que irão oferecer aos seus clientes.

O preço de venda é uma tentativa de conciliar dois interesses antagônicos: o do fornecedor, que busca o maior lucro possível com o menor risco; e o do cliente, que busca o máximo de satisfação com o mínimo de dispêndio.

A meta básica do preço de venda é maximizar o lucro do negócio e assegurar seu crescimento no mercado.

Confira, abaixo, alguns direcionadores para criação de um ótimo negócio:

  • Eficiência Operacional: cortar custo e reduzir a carga tributária para aumentar o resultado operacional líquido, operando de forma mais eficiente para garantir um retorno maior sobre o capital investido no negócio.
  • Eficiência Financeira: efetivar investimentos nos quais o resultado operacional líquido seja maior do que o aumento de encargos de capital. Ou seja, empreender projetos cujo fluxo de caixa a valor presente seja positivo.
  • Crescimento Rentável: não investir em ativos e atividades que não estejam gerando retornos iguais ou maiores do que o custo de capital.
  • Racionalização do Capital: estruturar as finanças da empresa de forma tal que minimizem o custo de capital.

Precisamos estar preparados para a seguinte dúvida: vamos aumentar as vendas via redução dos preços ou vamos elevar os preços para melhorar a lucratividade mesmo com a possível redução do volume de vendas? Por incrível que pareça, podemos aumentar os preços e elevar as vendas através do fornecimento com valor agregado.

 

Valor e preço

O preço é uma função do valor. Se o valor não suplantar o preço, as vendas caem e é necessário dar descontos. Já o fornecimento baseado no valor agregado elimina a necessidade de descontos. Em outras palavras, as aquisições baseadas em valor agregado eliminam a possibilidade de prejuízo.

Um exemplo prático: na hora de fazer a aquisição de equipamentos, não decida em função do menor preço ou da marca mais famosa. Apresente uma especificação técnica a ser cumprida contratualmente, pelo fornecedor. O total cumprimento dessas especificações assegura uma aquisição rentável.

 

 

Empresas especializadas em consultoria técnica voltada especialmente aos segmentos de mineração, agregados, construção e infraestrutura, como, por exemplo, a FGTG Consultoria, oferecem cursos e treinamentos sobre aplicações práticas de todos esses conceitos através das seguintes atividades:

  • Elaboração de especificação técnica para aquisições de equipamentos e serviços nas áreas de britagem, peneiramento, alimentação e manuseio de minérios;
  • Elaboração e negociação de contratos de aquisição de equipamentos e serviços;
  • Elaboração e análise de Demonstrativo do Resultado do Exercício (DRE);
  • Análise e apresentação de relatórios de custos operacionais;
  • Elaboração de planilhas de precificação com garantia dos resultados desejados pelos investidores;
  • Visitas técnicas aos principais clientes com a finalidade de assegurar o fornecimento de produtos com as características consideradas valor agregado;
  • Treinamentos para todos os profissionais dessas atividades.

 

* Geraldo de Oliveira Jesus é Engenheiro de Minas graduado pela UFMG (1983), Especialista em Gestão de Qualidade pela Poli/USP (2000), MBA – Executivo em Gestão e Business Law pela FGC (2010).  Possui 30 anos de experiência em Gestão Comercial e Negociações Complexas, trabalhando como Executivo Comercial em diversas empresas multinacionais, como: Metso, Martin Engineering e Schenck Process. Hoje atua como Instrutor & Coaching em gestão comercial e negociação, com foco em indústria de bens de capital, principalmente para os mercados de Mineração, Siderurgia, Cimento e Alimentos.
Contato: FGTG – Cursos e Treinamentos / geraldo.oliveira.jesus@gmail.com / (11) 97632-0928

 

 

TagsCustoGestão
Artigo anterior

Areia manufaturada x material fino de britagem ...

Artigo seguinte

Hazemag é destaque no fornecimento de equipamentos ...

0
Ações
  • 0
  • +
  • 0
  • 0
  • 0

Artigos relacionados Mais do autor

  • Gestão

    Reciclando até 90% da água do processo com soluções da CDE

    30/11/2020
    De RAOL
  • Pedreira Lageado
    Agrega-Market

    Pedreira Lageado investe em areia manufaturada e aumenta a receita em 20%

    07/08/2018
    De RAOL
  • água
    Gestão

    Gerenciamento de água nas indústrias extrativas: uma perspectiva global da CDE

    08/09/2020
    De RAOL
  • PCM

    Manutenção preventiva de qualidade garante o bom desempenho dos equipamentos e a redução de custos na operação

    13/05/2019
    De RAOL
  • Produtividade

    Sistema para gestão inteligente do concreto é desenvolvido com recurso de Internet das Coisas (IoT)

    15/08/2019
    De RAOL
  • Softwares de gestão
    Gestão

    Softwares de gestão aumentam a eficiência operacional e reduzem custos em pedreiras

    06/08/2019
    De RAOL

Deixe um comentário Cancelar resposta

dois × três =

0

Posts recomendado

  • Arquivo-News

    Link-Belt comemora a venda de 500 escavadeiras no Brasil

  • penetração de solo
    Produtividade

    Pedreira Basalto melhora em 70% o tempo das trocas de ferramentas de penetração de solo (FPS)

Agregados Online Edição 13

Publicidade

Parcerias

Eventos

E-Book GRATUITO!

Mais Informações

Quem Somos

Termos de Uso

Política de Privacidade

Contato

Siga-nos

Pesquisar

© Copyright - Revista Agregados Online. Todos os direitos reservados.
Utilizamos cookies para garantir que você tenha a melhor experiência em nosso site. Se você continuar a usar este site, presumimos que você concorda com isso.OKPolítica de Privacidade